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20 Déc 2013

Gérer de manière optimale son fichier prospection c’est maximiser le nombre de contacts commerciaux qui se concrétisent, dynamiser ses ventes ou encore donner un coup de pouce à sa notoriété… Transformez vos prospects en clients et fidélisez votre clientèle grâce aux solutions mailing routage.

Bien gérer son fichier prospection : pourquoi c’est important ?

Constituer un fichier clientèle est, pour toute entreprise, une action commerciale qui induit des résultats positifs visibles et mesurables, à court ou moyen terme. Votre fichier client, constitué des contacts, prospects et autres clients réguliers est un outil marketing très précieux. Et c’est en fonction de votre stratégie marketing précise que ce fichier prospection devra être traité.

Des stratégies très diverses sont envisageables. Vous pouvez choisir, entre autres, de réaliser un courrier de relance, un catalogue comportant d’attractives réductions ou des invitations à des ventes privées en magasin, très en vogue actuellement. Choisissez des opérations commerciales pertinentes, qui sauront marquer tous les esprits !

Quelle que soit l’action commerciale décidée, le but à atteindre sera de développer les ventes de votre société ! Mais au-delà de la hausse de votre chiffre d’affaires, c’est aussi la notoriété de votre entreprise qui est en jeu, autrement dit, l’image que vous souhaitez véhiculer auprès de vos clients. Amélioration de la perception d’un service, développement d’un lien de proximité envers le client... à vous de jouer avec le mailing publipostage !

Pour être réellement efficace, la gestion de votre fichier prospection doit être rigoureuse et méthodique. Il faut savoir viser les bonnes personnes, au bon moment et être, parfaitement réactif. Le bon réflexe ? Confier cette mission à des professionnels confirmés du routage.

Routeur : Maximisez l’efficacité de votre prospection

Outil de relance parmi les plus efficaces, la prospection par mailing postal est une démarche et où aucun détail ne doit être laissé au hasard.
En effet, en matière de prospection, chaque détail compte, d’un point de vue technique comme économique. Les campagnes de prospection sont d’ailleurs, généralement le résultat d’analyses marketing poussées et pointues.

Vous souhaitez toucher efficacement vos cibles ? Préférez confier la gestion de votre prospection par mailing postal à une entreprise spécialiste du routage. En Bretagne, Océa Routage est partenaire de nombreuses sociétés pour la gestion des envois de mailing.

Routage et micro-routage publipostage dans l’ouest

L’entreprise Océa Routage répond à des demandes variées et s’adapte à tous vos besoins en matière d’envoi de mailing, de publipostage ou encore de mise sous plis. L’entreprise s’adapte aux besoins de chaque entreprise, proposant notamment le micro routage pour les envois qui ne sont destinés qu’a quelques centaines de prospects.

Pour d’autres clients, Océa Routage se charge de l’envoi de mailings à des dizaines voire des centaines de milliers de personnes, notamment pour le compte de grandes entreprises ou de société de vente par correspondance. A chaque entreprise, une offre de routage 100% adaptée chez Océa Routage.

Force de l’entreprise ? Disposer d’une réelle expertise en la matière.
Depuis 1984, Océa Routage est expert dans les prestations de routage et répond aux besoins d’entreprises basés dans la région de Quimper, Brest, Lorient, mais également dans toute la France.

Routage et optimisation des coûts

Sous-traiter le routage de votre mailing postal vous permettra de faire des économies conséquentes à différents niveaux.
Confier vos opérations de publipostage à Océa Routage vous aidera à économiser sur le tarif des timbres. Directement négocié avec la Poste, ce prix est dégressif en fonction des quantités d’envois. En regroupant tous les envois de nos clients, nous bénéficions en effet de tarifs postaux attractifs.

Ainsi, sur des expéditions en masse, vous pouvez économiser jusqu’à 50% sur le prix d’un timbre. A grande échelle, c’est au total des centaines d’euros voire des milliers d’euros que vous économiserez. Dépensez moins sur vos opérations de marketing direct avec Océa Routage !
Océa Routage en Bretagne : gagnez du temps !

Crée dans les années 80 à Quimper, l’entreprise Océa Routage propose une réelle expertise de l’envoi de mailings. Mais la force majeure de la société est d’offrir des délais de traitement de vos publipostages réellement imbattables. Contrairement à d’autres entreprises où les interlocuteurs et intervenants divers se multiplient, Océa Routage traite toute votre commande en interne, ce qui lui permet d’être à ce jour le routeur le plus rapide de l’Ouest. Un atout majeur pour cette entreprise familiale, qui reste, encore aujourd’hui, à taille humaine.

Océa Routage vous offre ses compétences pour gérer votre prospection de A à Z.
L’entreprise bretonne se charge de l’impression de vos courriers, noir et blanc ou couleur, mais aussi du traitement informatique de vos fichiers de publipostage. Autres tâches que vous pouvez nous confier : la personnalisation des lettres, des plis, ou encore l’adressage, le façonnage ou le pliage des différents documents marketing que vous avez élaboré et bien sûr, l’affranchissement de vos envois au meilleur prix.

NPAI : gérer les changements d’adresses

N’habite pas à l’adresse indiquée (NPAI), Pli non distribué (PND)… autant de termes du marketing direct qui signifient que le courrier n’a pas été livré.

Ce phénomène est fréquent lorsque le fichier de prospection n’a pas été mis à jour régulièrement. En cause, une adresse incomplète, un déménagement, un destinateur inconnu, un contrat de réexpédition terminé…

Vos fichiers de prospection ont besoin d’être mis à jour et traités efficacement afin de maximiser le rendement de vos campagnes de marketing direct. En effet, un fichier non mis à jour peut induire un taux de retour NPAI jusqu’à 10%... Un chiffre qui est synonyme de perte sèche pour l’entreprise.

Océa Routage gère vos NPAI de manière efficace pour minimiser ces retours de courrier. Ainsi, vous rendez vos campagnes marketing plus efficaces et plus percutantes.

En confiant votre fichier de prospection à Océa Routage, vous maximiserez vos chances de toucher vos cibles de manière précise avec un impact positif sur votre image et vos ventes. Préférez le savoir-faire et l’expérience d’une entreprise spécialiste du routage en Bretagne depuis plus de 30 ans !

Frédéric RIALLAND

Frédéric RIALLAND

Associé de la SSII ODAXYS jusqu'en 2006 puis Président de la société de routage LAMIFILM spécialiste du marketing direct et de l'éditique en 2009 et President d'OCEA Routage depuis le 1er janvier 2017.

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